專訪明建云王小兵：深耕工程項目管理，SaaS產品顯著降低客戶資金與稅務風險
2021-07-19
來源：新聲創服 王鴻智
與大家熟知的中國制造業相似，中國工程建筑行業市場規模大，企業勞動力密集，管理粗放，利潤率低。根據前瞻產業研究院的數據，中國的建筑業產值利潤率（總利潤/總產值）過去十幾年間一直在3.5%左右。作為對比，中國百強房企的平均利潤率在逐年下降的背景下，去年仍然落在11.1%。
與制造業不同的是，建筑行業還面臨施工周期長、施工現場復雜難題。而且，如果一個項目遇到致命的訴訟或者資金出逃，遭遇的損失數個項目的利潤都不足以抵消。施工企業難以及時掌握項目收益信息，實時管理資金與風險。
專注工程建設領域的明建云，以SaaS幫助建筑企業進行項目管理，提升信息流轉效率，優化企業的經營利潤與現金流管理，并幫助企業及時洞察風險，避免損失。近日，明建云創始人、CEO王小兵接受新聲創服專訪，聊了聊建筑行業的特點，當前建筑企業面臨的難題，明建云如何解決這些問題，以及最終效果如何。
古老與創新：建筑行業信息化生意
王小兵有豐富的泛建筑從業經驗，他曾在明源云工作12年，先后擔任產品總監、地產研究院高級研究員等，負責開發成本、計劃、采招、經營決策等產品。2017年，他加入阿里巴巴釘釘事業部，負責建筑與地產行業運營。
明源云成立于2003年，面向房地產企業提供智能商業解決方案和管理系統。伴隨中國房地產行業過去十幾年的蓬勃發展，明源云不斷成長，去年在港股上市。根據最新財報，明源云2020年營收達到17億元，經調整凈利潤4億元，按此計算，經調整凈利潤率約為22.5%。
“當前建筑工程行業信息化管理水平非常低，民營建筑公司基本上是用手工Excel加上財務管理軟件。這很像八到十年前，我在明源云時服務的地產公司的信息化情況，我們希望盡我們的努力，幫助建筑工程行業提升信息化水平，”王小兵說。
建筑行業存在已久，隨著社會分工進化，今天的建筑產業鏈包括各個相關方。比如勘察、設計、原材料供應商、監理等等，其中，最主要的是業主方和施工方。業主方是項目的擁有和主管方，包括房地產開發商、國家基礎設施項目的開發商等。施工方承接項目完成施工，一般是大型的建筑工程公司。
圖說：明建云創始人、CEO王小兵 來源：王小兵
王小兵選擇了進入建筑工程市場，“做施工方的生意”。施工方，也就是建筑工程市場有下面幾個特點：
第一，行業里的企業數量大，全國在運營的地產商只有2萬家左右，但是，建筑工程領域，國家公布的就有十幾萬家。第二，單個工程項目投資額高，動輒幾千萬上億。第三，正如前面提到的，項目分散，項目施工管理過程復雜，但是信息化水平低。第四，政府監管力度越來越強，比如勞務實名、比如營改增要求合同、發票、資金、物流四流合一。
市場和需求存在，但是，市場上的優秀解決方案供應商并不多，還處在早期增量市場階段。建筑工程自身的特點導致提供有效的解決方案相當困難：
首先，項目的施工周期長，預算、合同、進度、質量、安全等信息更新快，在項目過程中就實時掌握項目情況，評估收益非常困難。
其次，工程現場復雜，涉及人材機各個生產要素的精細化管理，同時需要不同角色的高效協同，現場管理難度大。
最后，一個建筑公司往往同時進行多個項目，分散在各地，難以及時掌握施工項目的成本，人材機具體的使用情況，以及經營過程中的風險。經常出現的情況是，要等到項目完成才知道盈虧情況，文件和數據不足導致復盤困難。
此外，在財務方面，建筑工程企業也面臨很多風險，比如成本超出預算、資金抽逃、發票虛開、隨意扣取各類費用。
“要創造經濟效益”
基于對建筑工程行業的認知，結合自身在建筑地產行業數十年的產品與數字化運營經驗，王小兵與來自原明源云、SAP等企業的伙伴組成核心團隊。他們平均擁有8年以上的泛地產行業信息化經驗，共同創立明建云，聚焦于建筑工程行業數字化升級。
明建云以項目和公司的經營管理、現金流管理切入市場，圍繞收支合同生命周期管理，動態管理合同和資金，推出解決方案。其中慧建通面向聯營建筑企業，慧建寶面向自營建筑企業，兩者的區別將在本文后面展開，這里暫且按下不表。
建筑
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