專訪明建云王小兵：深耕工程項目管理，SaaS產品顯著降低客戶資金與稅務風險
2021-07-19
來源：新聲創服 王鴻智
工程涉及的環節很多，比如質量、安全、進度，而明建云選擇從資金的角度切入，背后的思考是什么？
“到底哪個環節是最核心的，能夠給客戶帶來最大價值的？我們認為對于民營建筑企業而言，資金是復雜度最高的，也是客戶最關心的。管好資金的全過程，這是個系統化的工程。從一開始預算怎么定、過程中怎么使用、到實時動態監控有沒有超標及時預警，再到最后給出結算的參考意見，告訴客戶這個項目到底能不能賺錢。如果只做計劃管理、或者質量安全檢查，其實需要的產品復雜度不高。”
“這樣是很重，但是只有這樣才能幫客戶控制成本、降低風險，才能創造經濟效益。而且，如果能幫助客戶建立起資金與預算的全過程數字化管理能力，建筑工程企業的市場化競爭能力就會更高，企業的競爭壁壘也會更高。幫助建筑公司管好資金和稅務風險，管好成本，這是我們的核心的切入點，我覺得這是市場教育出來的。”
建筑工程行業按照開發模式，可以分成自營開發和聯營開發。自營開發，按字面意思理解，建筑企業投標中標，自行組建團隊、購買材料獲取設備、管理施工生產現場，最后交付項目，在這個過程中獲得收益。而聯營開發指，與合伙伙伴共同開發，通過目標責任書對項目運作進行約定。
自營和聯營兩種開發方式的區別，導致資金和風險管理的側重有很大差異。自營企業的管理重點在于項目現場的人材機和整體的成本管控，偏成本管控。聯營企業的管理重點在于，資金和稅務風控，偏風險防控。
面向自營開發客戶，明建云的“慧建寶”對于人材機、勞務合同、材料采購、機械臺班進行精細化管理，提供經營情況、利潤、現金流、收入、支出、合同、進度等維度的經營分析。
面向聯營開發客戶，明建云的“慧建通”通過固化各崗位的職責、流程、管控要點、系統操作步驟，
通過在資金支付、稅務抵扣環節的預算加合同、資金、發票、結算單的四流合一，幫助建筑工程項目實現事前的資金與稅務風險管控。
“工程用明建，安心又省錢。這是我們對客戶的承諾，”王小兵強調。
明建云在釘釘提供的基礎設施上，開發了業務和數據模型，貼合用戶原有的審批習慣，推出桌面端和移動端的SaaS。同時，明建云也也提供投標管理、智能賬務（實現與財務系統的智能憑證生成）、銀企直聯（實現與銀行的資金支付打通）、掃碼驗票（電子發票掃碼驗證），方便靈活使用。王小兵還透露，跟客戶交流中發現，行業普遍信息化管理意識相對薄弱，需要管理先行，因此也提供咨詢服務，為客戶梳理業務流程。
咨詢首先幫助客戶分析現有的崗位角色、業務流程、職責分工，如何更好結合信息化工具，提高信息流轉效率。其次，對于手工報表臺賬，為客戶優化為數字化體系流程，實現自動化。最后，咨詢關注各個審批環節，設計審批模板量表，實現業務自動生成重要決策數據，實現風險監控和智能決策。
明建云的產品聚焦在業務在線與數據智能，與釘釘、企業微信、第三方OA平臺都能打通，形成深度的共生關系，讓客戶應用更便捷。
“為客戶帶來35倍效率提升”
明建云的第一個客戶是衡洲建設。當時衡洲建設的財務審計負責人看好信息化方向，但是面臨企業風控體系落地難題。理論上講，他們可以通過釘釘完成審批流程本身，但是這樣不能把數據全面智能打通，而且需要人工一張張填寫數據。當項目數量達到幾十甚至上百時，單節點需要的人力數量就多達七八個，各審核節點人員需要增加3倍以上，而且增加項目數據維護不穩定風險，如果其中任意一個人的數據變動，項目風險管理就容易出問題。
于是，衡洲建設找來各種解決方案供應商，比如OA廠家、財務軟件廠商，給了他們一個月時間，準備解決方案。衡洲建設表示，不希望尋找一個OA審批流程，想要尋找一個數據智能風控決策系統。
面對這一訴求，OA廠商自然退出競爭，而財務軟件廠商也因為對業務的理解不夠深入，提出的解決方案更偏事后核算，也就是沒有成型的符合要求的解決方案。
機緣巧合，明建云接觸到這個項目，當時只剩下一周時間。團隊加班趕工，憑借對行業的理解以及過硬的產品技術能力，輸出的解決方
免責聲明：
1、項目管理信息化網發布的所有資訊與文章是出于為業界傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實，對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請瀏覽者僅作參考，并請自行核實相關內容。
2、本站部分內容轉載于其他網站和媒體，版權歸原作者或原發布媒體所有。如文章涉及版權等問題，請聯系本站，我們將在兩個工作日內進行刪除或修改處理。敬請諒解！
